前天和几个朋友讲起我出口茉莉鲜花的故事,有一个问“赚了多少钱”?这一问把我当时得意的心情打消了回去。确实,我从07年至08年两年出口茉莉鲜花非但没赚钱,还亏了不少,亏得我差点回不了魂!但是我并没有为此事后悔,至少通过这些出口,它让我更了解茉莉花在国际市场的信息和行情,茉莉花出口非常值得做!
第一次向我们订购茉莉鲜花的,是新加坡的符先生,他是一个非常好的客户。因为茉莉鲜花出口要解决的首要问题是保鲜,他告诉我印尼和泰国的保鲜方式,并把他们的保鲜包装方法拍了图片传给我,我们在他的指导下,决定先试做几次小量出口。因为茉莉鲜花的出口是横县茉莉花产业的新突破,而符先生的订货又是一次难得的突破口,我向他承诺,如果失败,损失算我的,如果成功,他按价付货款。在后来的合作证明,符先生也是一个很讲信用的客户。符先生第一次看到中国的茉莉花是我们的第二次试验,当时我们在电话里感受到他激动的心情,他说“中国的茉莉花很好,很香,很白,很大”,当然啦,我们自己肯定也很激动啦,觉得能在中国茉莉花的营销史上开创先河,很了不起的——当时,我代表中国。
后来我们就正式出口新加坡了,但是大多数保鲜是失败的。那时,南宁到新加坡没有航班,我们的茉莉花要先到香港机场再飞新加坡,茉莉花在这个过程要第三天才到新加坡,炎夏季节,保鲜的冰块早早化水了,于是茉莉花蕾就在包装箱里开放了。有两次在香港机场就放弃了登机,那些盛开的茉莉花当垃圾处理还费了好大的功夫。成功出去的几次茉莉鲜花是我们加了好多的冰块,增加了很大的运输成本,因此没赚什么钱,等于不成功。但是为了维系这次难遇的客户和难得的出口商机,我们还是坚持做完了08年的花季。09年,由于金融风暴的影响,整个国际市场都不景气,我们也考虑自己的承受力,和符先生商量后暂时停止出口,于是休息了整整一年。符先生曾打过几次电话邀请我到新加坡看看印尼的保鲜方法,他认为可能有些关键的问题我们没有掌握,难得他的热情帮助,新加坡之行我一定去。