前天和几个朋友讲起我出口茉莉鲜花的故事，有一个问“赚了多少钱”？这一问把我当时得意的心情打消了回去。确实，我从07年至08年两年出口茉莉鲜花非但没赚钱，还亏了不少，亏得我差点回不了魂！但是我并没有为此事后悔，至少通过这些出口，它让我更了解茉莉花在国际市场的信息和行情，茉莉花出口非常值得做！

    第一次向我们订购茉莉鲜花的，是新加坡的符先生，他是一个非常好的客户。因为茉莉鲜花出口要解决的首要问题是保鲜，他告诉我印尼和泰国的保鲜方式，并把他们的保鲜包装方法拍了图片传给我，我们在他的指导下，决定先试做几次小量出口。因为茉莉鲜花的出口是横县茉莉花产业的新突破，而符先生的订货又是一次难得的突破口，我向他承诺，如果失败，损失算我的，如果成功，他按价付货款。在后来的合作证明，符先生也是一个很讲信用的客户。符先生第一次看到中国的茉莉花是我们的第二次试验，当时我们在电话里感受到他激动的心情，他说“中国的茉莉花很好，很香，很白，很大”，当然啦，我们自己肯定也很激动啦，觉得能在中国茉莉花的营销史上开创先河，很了不起的——当时，我代表中国。

    后来我们就正式出口新加坡了，但是大多数保鲜是失败的。那时，南宁到新加坡没有航班，我们的茉莉花要先到香港机场再飞新加坡，茉莉花在这个过程要第三天才到新加坡，炎夏季节，保鲜的冰块早早化水了，于是茉莉花蕾就在包装箱里开放了。有两次在香港机场就放弃了登机，那些盛开的茉莉花当垃圾处理还费了好大的功夫。成功出去的几次茉莉鲜花是我们加了好多的冰块，增加了很大的运输成本，因此没赚什么钱，等于不成功。但是为了维系这次难遇的客户和难得的出口商机，我们还是坚持做完了08年的花季。09年，由于金融风暴的影响，整个国际市场都不景气，我们也考虑自己的承受力，和符先生商量后暂时停止出口，于是休息了整整一年。符先生曾打过几次电话邀请我到新加坡看看印尼的保鲜方法，他认为可能有些关键的问题我们没有掌握，难得他的热情帮助，新加坡之行我一定去。